Realizace staveb 02/2016

Objednat toto číslo               PŘEDPLATNÉ               Archiv vydání               E-verze časopisů

Cena na prvním místě. Ale reputace jí šlape na paty.

Podle ředitelů stavebních společností je při výběru dodavatele stavebních prací pro zákazníka hlavním kritériem stále cena. Nejefektivnějšími způsoby získávání zakázek jsou pro stavební firmy osobní kontakty a dlouhodobá spolupráce se zadavatelem. Vyplývá to z Kvartální analýzy českého stavebnictví Q2/2016 zpracované analytickou společností CEEC Research ve spolupráci se společností SGCP, divize Weber.
Důležitou roli také hraje vlastní předchozí zkušenost s danou stavební firmou a předchozí reference. Obojí je dobrá zpráva. Navíc, je zajímavé, že odpovědi ředitelů stavebních společností na tuto otázku se v závislosti na velikosti společnosti či jejím oborovém zaměření lišily jen minimálně. Nicméně navzdory analýze renomované společnosti je skutečnost leckdy mírně odlišná. Méně hlasitě se totiž v našem světě mluví o kartelech a pokutách, které antimonopolní úřad rozdává v míře nebývalé… Možná i proto, že často skončí na dvou či třech odvoláních – voda se zavře a kola našeho oboru se točí dál, ve starých kolejích. Prokázaní účastníci kartelů fungují dál, reputace, nereputace.
O to víc člověka těší drobný podnikatelský příběh, který ctí přímo baťovské principy poctivého podnikání. Jeden regionální truhlář se rozhodl, že jeho základním atributem kvality bude dodržování termínů. Což bohužel není nic obvyklého – jak v měřítku kuchyňské linky, tak i rekonstrukce dálnice. Vzal na sebe jen tolik zakázek, aby se nezpronevěřil tomuto základnímu principu. Ruka v ruce s kvalitou, kterou zákazníkům garantoval. Nesoustředil se na růst objemů za každou cenu. Nepodlézal s cenou. Kráčel krůček po krůčku. Výsledek – dnes už v regionu prakticky nemá konkurenci. Všichni chtějí jeho. Díky reputaci.
Asi nebude těžké poznat, který přístup je mi bližší. A co vám?

Matej Šišolák